こんにちは、
福岡市博多区で企業様の経営サポートを行っている
有限会社ニッコー・ネットです。

売上は増えているのに、
手元のお金が減っている…
このようなとき、見るべきなのは
売上の合計だけではありません。

数字を「結果の確認」ではなく、
「次に何をするかを決める材料」
として使うことで、
経営の見え方は変わります。

経営者こそ数字を見る習慣を身につける

売上が同じ100万円でも、
仕入れに70万円かかった月と、
40万円で済んだ月では、
売上から仕入れを
差し引いた後に残る金額は、
大きく異なります。

さらに、家賃や人件費の支払い、
借入金の返済などを考慮すると、
売上が多くても、
手元の資金に余裕があるとは限りません。

経営者がまず確認したいのは、
次の数字です。

✅ 売上から仕入れなどを引いた粗利益
✅ 毎月ほぼ一定額が出ていく固定費
✅ 入金日と支払日のずれ
✅ 預金残高と今後の支払予定

🔍 金額だけでなく変化を見る

売上や利益、仕入額、固定費などを
前月や前年同月と比べると、
どの数字が変化しているのかを確認できます。

売上減少の要因を見極めることで、
広告施策を強化すべきか、
既存顧客への提案を
見直すべきかが具体的になります。

利益を増やす数字の見方

利益を増やす方法は、
単純に売上を
増やすことだけではありません。

たとえば、100個販売して
10万円の利益が出る商品と、
50個の販売で同じ利益が出る商品では、
営業や納品にかかる時間と労力が異なります。

売上金額だけを追うと、
手間がかかる一方で、
利益の少ない仕事を
増やしてしまう場合があります。

確認したいのは
「どの商品が売れたか」だけでなく、
「どの商品が利益を残したか」です。

商品別、顧客別、販売経路別に
売上や利益を確認すると、
収益性の高い取引が見えてきます。

💡 数字を分解すると原因が見える

売上は、一般的に
「客数×客単価」で考えられます。

売上が減ったときに客数が落ちている場合は、
新規顧客との接点を増やす施策が求められます。

一方、客単価が下がっている場合は、
関連商品の提案や価格設定、
商品の組み合わせを見直す余地があります。

一つの数字を構成要素に分けて考えることで、
「頑張って売る」という曖昧な方針ではなく、
具体的な取り組みを決められます。

数字を行動につなげる方法

数字は、確認するだけでは
経営改善につながりません。

大切なのは、数字を見た後に
誰が何をするかを決めることです。

たとえば、問い合わせが月20件あり、
成約が4件なら成約率は20％です。

この数字から、
問い合わせ数を増やすのか、
商談内容を改善するのかを考えられます。

✅ 問い合わせ数が少ないなら
　  広告や紹介先を見直す

✅ 商談数に対して成約数が少ないなら、
　  提案内容を確認する

✅ リピート率が低いなら
　  購入後の連絡方法を見直す

数字を使えば、
個人の感覚や印象だけで判断せず、
どの段階に課題があるのかを共有できます。

📊 目標数字から逆算する

過去の結果だけでなく、
目標から逆算することも重要です。

月300万円の売上が必要で、
平均単価が30万円なら、
必要な成約数は10件です。

商談からの成約率が25％なら、
40件の商談が必要になります。

こうして必要な行動量まで落とし込めば、
事業計画や販促計画が実行しやすくなります。

数字を経営の味方にする

数字が苦手だからといって、
すべての会計処理を
経営者自身が行う必要はありません。

経営者に必要なのは、
判断に使う数字を定期的に確認し、
必要な行動へ
つなげられる状態をつくることです。

有限会社ニッコー・ネットは、
福岡市博多区を拠点に、
オフライン広告、オンライン広告、
補助金・助成金申請支援を行っています。

単にデザインや印刷、
ホームページ制作だけを
提案する会社ではありません。

営業、宣伝販促、商品開発、会計、
資金繰り、人材採用、事業計画など、
経営に関するさまざまな課題を把握し、
必要な施策を企画から実行まで支援します。

社長が一人で判断を抱え込まないよう、
経営者に伴走するナンバー2の立場で、
複数の角度から経営を支えることが、
有限会社ニッコー・ネットの役割です。

数字を見ても次の行動が決められない、
売上と資金の関係を明確にしたいと感じたら、
有限会社ニッコー・ネットへご相談ください。

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